婴童邦—如何实现婴童品牌的差异化

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婴童邦—如何实现婴童品牌的差异化

帖子  春风飘飘 于 周二 八月 02, 2016 12:27 pm

  关于婴童品牌的差异化,品牌该如何发展的问题?现在跟业内人士谈起市场最经常说的就是,产品同质化太严重、恶性竞争激烈、毛利润降低等等,市场品牌操作起来太困难了。难道面对如此的市场困局,真的是无药可解了吗?纵观市场的发展历程我们不难发现,很多一线品牌都是在市场低估的时候依靠独特的运作模式脱颖而出,这些品牌就是值得我们去研究的,包括独特的商业模式和推广运营都是我们学习、借鉴的对象。对产品同质化问题的解决或许能够提供给我们一些思路。那么如何实现婴童品牌的差异化?
  一、放大厂家品牌优势
  目前,婴童店产品主要分为三个层次:1、行业流通知名品牌;2、正规厂商区域市场品牌;3、高毛利小品牌产品。但无论处于那个层级,竞争是时刻存在着的,都是一样激烈的!
  通过了解发现,其实作为终端导购、终端消费者对婴童品牌的了解是有限的,对厂家的甄别也是无从谈起。所以对于厂商来讲,要学会通过活动宣传、软文推广等方式,让终端更加的了解你,了解你的品牌、你的工厂、你的研发设计团队、你的核心专利等品牌后的背书,这样终端才会认可品牌的价值。
  产品在终端店常用的竞争手段大概也就三种:1、店家高利润;2、导购高提成;3、终端多增送。例如,一线品牌的某款产品,那么一些小品牌要做同款产品的竞争,如果按照同款产品的成本核算如此的销售策略只有赔钱才能实施,你说小品牌产品的用料、做工、质量你敢苟同吗?
  这些产品背后的基本商业价值,品牌一定要呈现出来,让更多的消费者来了解,了解你的优势,品牌优势。了解你与那些三无厂家的区别、你与那些OEM的品牌的区别,最终我相信客户和终端依然会选择投入你的怀抱。
  二、打造终端服务团队
  终端门店在终端为王的市场环境中,这个据点对于任何品牌厂商的发展和布局都是第一重要的,作为一个品牌厂商一定要组建一支一流的服务团队,服务于终端门店和消费者。其中服务包括:
  (一)对终端门店的服务
  1、 稳定的产品体系;2、可行的市场操作方案;3 、放大品牌效应;
  无论再牛的品牌,如果没有市场人员的把控,你最终会被市场抛弃,终端门店也只会把你当成一盘咸菜的。
  (二)消费者的服务
  1、 提供质量可靠的产品;2 提供无忧的售后。3 提供实用的与产品相关的育儿知识。
  2、无论品牌再好,没有良好的售后,顾客也不会认同你的品牌。
  三、树立品牌社会形象
  品牌在做好自己的本质工作外,还要承担更多的社会责任和义务。做同品类中的标杆品牌。积极参与社会活动(如慈善助学、关爱老人、义捐福利院),传播正能量。婴童行业较其他行业来说,发展起步较晚,在社会活动中的参与中较少,如果你愿意把自己放在这个高度,品牌价值也会得到社会的认可。
  婴童邦品牌策划机构分析,首先企业或者终端要学会寻求自己的优势,其次,企业顶层的商业模式、运营推广及品牌视觉冲击力等都是很重要的。当然,最最重要的还是产品本身,无论市场环境如何变化,主题是变不了的——产品本身的品质、服务终端门店、终端消费者,我们只需要围绕这几点展开,相信我们的品牌也会脱颖而出!

春风飘飘

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